Tus principales funciones serán

• Estrategia y planificación de ventas:
  • Definir y ejecutar la estrategia de ventas del mercado, incluyendo la identificación de industrias foco dentro del país, la propuesta de valor y las tácticas de go-to-market.
  • Establecer metas de ventas ambiciosas pero alcanzables y desarrollar planes detallados para lograrlas.
  • Analizar las tendencias del mercado, la competencia y los datos de ventas para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar el rendimiento.

• Gestión y desarrollo de equipo:
  • Liderar, capacitar y mentorizar al equipo comercial de Perú, asegurando su desarrollo y el cumplimiento de sus objetivos.
  • Reclutar y formar un equipo de profesionales de ventas de alto rendimiento.
  • Establecer objetivos claros para el equipo e individuales, y monitorear el progreso regularmente.
  • Fomentar una cultura de ventas de alto desempeño, colaboración y mejora continua.
  • Realizar revisiones de desempeño y proporcionar feedback constructivo.
• Gestión del proceso de ventas:
  • Optimizar el proceso de ventas de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre y la gestión de cuentas.
  • Implementar y utilizar herramientas CRM (HubSpot, etc.) y otras tecnologías de ventas para mejorar la eficiencia y la visibilidad.
  • Asegurar un pipeline de ventas saludable y gestionar el pronóstico de ventas con precisión.
• Desarrollo de negocios y relaciones con clientes:
  • Participar activamente en el ciclo de ventas de grandes oportunidades (Enterprise), actuando como sponsor ejecutivo cuando sea necesario.
  • Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión en los mercados SMB y Enterprise.
• Colaboración entre áreas:
  • Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Marketing, Producto y Customer Success para asegurar una experiencia del cliente cohesionada y maximizar el valor de nuestros productos. Proporcionar feedback al equipo de producto sobre las necesidades del mercado y las características solicitadas por los clientes.

Objetivos del rol

Queremos incorporar a un/a Sales Manager con experiencia en empresas SaaS o de tecnología, que venga a liderar el crecimiento en negociaciones con empresas de pequeño, mediano y gran tamaño en Argentina. Este rol es fundamental para liderar, desarrollar e implementar nuestra estrategia comercial, impulsando el crecimiento de ingresos y guiando a un equipo de ventas de alto rendimiento para exceder sus objetivos.

Lo que necesitamos de ti

• Formación académica en Comercialización, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín.
• Experiencia demostrable de al menos 5 años en roles de liderazgo de ventas, preferiblemente como Sales Manager B2B, Commercial Lead, Sales Lead o similar.
• Experiencia en venta de SaaS y sólida trayectoria en ventas B2B (pequeñas y medianas empresas y enterprise).
• Capacidad probada para construir, liderar y motivar equipos de ventas de alto rendimiento, incluyendo la gestión directa de líderes comerciales.
• Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias de ventas que generen crecimiento de ingresos.
• Conocimientos de Excel (intermedio) y CRM HubSpot.

Lo que recibirás de nosotros

• Un ambiente dinámico y colaborativo donde puedes hacer la diferencia.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
• Paquete de compensación competitivo y beneficios atractivos.
• Flexibilidad en el trabajo y un equipo dispuesto a apoyarte en tu camino hacia el éxito.