Tus principales funciones serán

2. Búsqueda, ejecución y seguimiento de alianzas comerciales y partners (Resellers)

• Prospección estratégica: Identificar y calificar socios potenciales en Latam, analizando sinergias y el "fit" estratégico con Rindegastos.
• Negociación y cierre: Desarrollar propuestas de valor, negociar términos y formalizar acuerdos contractuales beneficiosos para ambas partes.
• Gestión post-acuerdo: Implementar onboarding, monitorear KPIs de desempeño y optimizar la relación para el crecimiento mutuo.

2. Estrategias de comunicación y desarrollo de contenido para potenciar el canal de Partnership y Alianzas

• Habilitación de partners: Crear kits de ventas, contenido técnico y educativo para capacitar a los equipos de los partners.
• Comunicación del programa: Mantener informados a los partners con newsletters, comunicar casos de éxito y representar las alianzas en eventos.
• Marketing de contenidos conjunto: Co-crear contenido de valor (e-books, webinars) que promuevan soluciones integradas y beneficien a ambas marcas.

3. Definir la estrategia de dinámica comercial entre ambas empresas

• Generación de demanda cruzada: Establecer programas de referidos, campañas de marketing conjuntas y capacitaciones para generar SQLs para Rindegastos.
• Incentivos y reconocimiento: Diseñar modelos de premios por resultados y certificaciones para motivar y reconocer el desempeño de los partners.Actividades de colaboración: Organizar webinars, cafés virtuales y sesiones de ideación para fortalecer la relación y explorar nuevas oportunidades.

4. Entendimiento continuo del mercado y su comportamiento

• Análisis del ecosistema: Mapear la competencia, identificar tendencias de mercado y detectar nuevos nichos para futuras alianzas.
• Comprensión de necesidades: Recopilar feedback directo de clientes y analizar datos para entender sus dolores y oportunidades de valor.
• Benchmarking y networking: Participar en eventos de la industria y construir una red de contactos estratégicos para obtener información y posicionamiento.

5. Análisis y comprensión de distintos productos y servicios

• Evaluación de oferta de partners: Entender profundamente la propuesta de valor y las capacidades técnicas de los productos/servicios de los partners.
• Identificación de valor agregado: Mapear cómo la combinación de Rindegastos con la oferta del partner resuelve problemas y genera eficiencias para el cliente.
• Comunicación del valor integral: Desarrollar argumentos de venta combinados y capacitar a los equipos para articular el valor de la oferta conjunta.

Objetivos del rol

Objetivos:

Responsable de aumentar la propuesta de valor de la compañía, por medio de alianzas estratégicas, generando oportunidades de negocio que potencien y aceleren el crecimiento de Rindegastos, y ayuden a posicionar a la empresa como plataforma líder de rendiciones de gastos en Latinoamérica.

Lo que necesitamos de ti

Requisitos técnicos

• Carreras como Marketing, Negocios Internacionales, Administración de Negocios, Administración de Empresas

  o afín.

• Experiencia en roles comerciales como Encargado de Alianzas Estratégicas; Gerente de Alianzas Estratégicas,

  Líder de Asociaciones Comerciales, etc. 

• Conocimiento en Hubspot. 

Lo que recibirás de nosotros

• Jornada híbrida de trabajo, asistencia a oficina con previa coordinación del equipo. 
• Asignación mensual para ayudarte a costear los gastos propios de la jornada híbrida.
• Reajuste por IPC de manera semestral, beneficio al que serás adherido una vez que pase un contrato indefinido. Deberás llevar a cabo al menos 1 mes con esta modalidad de contrato para poder ser elegible al ajuste indicado.
• Día de tu cumpleaños libre. 
• Bono por deporte (rendición).